回扣钢琴教师：想说分手不容易（长沙音之源琴行）

回扣钢琴教师：想说分手不容易
琴行、老师和家长学生之间，究竟是怎样的一条利益链？琴行的发展壮大一定要靠拉拢来实现，纵容回扣这种方式来实现吗？
不管是西洋乐器还是民族乐器，不可否认的一点就是：现在大多数学琴的孩子和家长并不怎么擅长挑选乐器，于是，由老师来代替学生挑选乐器就应运而生了；另一方面，面向消费者的终端销售是琴行，因此老师便成了连接消费者和琴行的潜在纽带，倘若再加上金钱的驱使，这条潜在的链接便水到渠成的浮出水面并日益牢固起来。
曾有琴行打出“坚决切断老师回扣”的条幅，以此来获得长期的发展，但是结果却恰恰相反。为什么会这样？某琴行老板说，“现在关于老师拿回扣的揭露层出不穷，但是能的就不是。”他告诉，老师帮琴行招揽消费者再拿回扣，这是行业内的一条潜规则，上述琴行的做法无异于以卵击石，完全没有搞清楚现在整个行业的状况。琴行的消费者是家长，家长买琴是为了孩子更好的学习，而孩子的学习掌握在谁手里？老师。面对老师和琴行，家长会站在哪一边呢？
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现实状况真如这位琴行老板说所的，学生---家长---老师---琴行 这条利益链攻而不断、欲扯弥坚吗？
在采访过程中，一位学习乐器的同学告诉，他曾经让老师帮忙买过一次琴，当时琴行的要价是25000，老师帮忙讲完价后是21000.后来，据他其他朋友去，琴行的要价只有22000，后以17000就能买到。他当时就有一种被欺骗的感觉，觉得老师是联合琴行赚自己的钱，并说：“如果再有朋友买乐器一定不会让老师买，因为可能花了钱买到质量不好的乐器”。另外，有家长透露给，老师曾经帮自己买琴，当时老师还帮着自己跟琴行砍价，自己非常感激，还想着怎么答谢老师，后来才知道老师在中间拿了几千的回扣，这使得他感到非常的气愤。
从表面上看，老师和琴行之间是利益共赢的关系，是金钱的终归属者，但实际上，当牵扯到金钱利益分割这一块时，必然会存在着矛盾。现实情况是：隐藏在琴行和老师有好握手之下的是一种来回拉锯博弈的状态。
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某琴行老板告诉，老师在带学生到琴行之前会事先联系好几家，哪家琴行给的回扣多就让学生终买哪家，在这一方面，金钱占着的主导地位，哪怕平时关系再好。另一方面，对于小琴行来说，老师的带客是他们销售的一个重要渠道，不敢断了财源，只能增加回扣，而有些老师正是明白这一点，对拿回扣的胃口越来越大，这使得一些小琴行出现卖一台琴林润反不及老师的回扣多的状况，但是又无可奈何。因此，琴行对老师是又爱又恨。
由此可见，这条表面和谐的利益链下边，似乎隐藏着极大的不稳定因素，随时都有可能因为利益的拉锯而产生破裂。
“钱”字，当之无愧的挑起了这条利益链。琴行为了生存，大限度地追求利润，老师为利益，大限度地获取金钱。与此同时，为了“陶冶情操”的学期学习，学生和家长又不得不接受并纵容这种日益“透明化”的。



然后，在采访中发现，一些国内国际知名的乐器品牌价格都是非常透明的，像珠江、星海、这样在国内做的比较好的连锁琴行，价格也是相对稳定且透明的。这就出现了一个鲜明的对比，越是做的好的企业和琴行，这种所谓的“回扣”反而越少，越是纵容甚至推动这些“”发生的琴行，反而做不大。
“能的就不是”，这句话说得真好。当越来越多的这种“”被，不在是的时候，我们是不是可以理解为，亲行业的光明又多一些呢？
当一些琴行为了眼前的利益而纵容这些时，不知道有没有想过这样一个问题，终为这份“”买单的是眼前的学生和家长，还是自己琴行的前途？琴行乃至整个乐器行业的发展需要琴行经营者、老师、学生和家长的共同努力，转变自己的意识，用实际行动让“”越来越少，光明越来越多。
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